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Escrito por Carlos Henrique L. da Silva
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Ter, 05 de Outubro de 2010 22:43 |
Escrito por: Carlos Henrique L. da Silva
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Este livro pode ser livremente distribuido ou vendido sem autorização prévia do autor, somente fica proibida a
modificação de qualquer parte do livro.
Este livro foi escrito por Carlos Henrique L. da Silva.
Copright 2001
Baseado nas técnicas de webmarketing de Lloyd Low e seu livro “The Power of Two”
Lorena-S.P. ,17 de Dezembro de 2001
Este livro pode ser distribuído livremente, seja por meio impresso ou digital somente se seu
conteúdo não seja modificado.
Sugiro usá-lo como treinamento de sua rede de afiliados, ou distribuí-lo como brinde para
quem se inscrever em seu boletim de notícias. Apesar de não recomendar você também pode
vende-lo, mantendo 100% dos lucros.
Caso encontre algum erro ou gostaria de sugerir melhorias o autor pode ser contatado em:
http://www.ideiafacil.com
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ou ainda:
Caixa Postal 150
12600-970 Lorena – S.P.
Introdução
Sobre o que é exatamente este livro? Sobre o que não é este livro? Porque eu
tenho que ler? O que eu ganho com isto?
Bem, primeiro deixe-me dizer sobre o que não é este livro. Este livro não é
sobre meu sistema preferido de rede, marketing multinível, nem pretende
vender nada. Este livro não é uma longa propaganda de um produto ou
serviço.
Este livro é sobre uma técnica para montar uma sólida e profunda rede
multinível, que tem o potencial de criar MUITO dinheiro para você. Como
este método funciona tanto para empresas online, como off-line, irei me
concentrar nos empreendimentos online.
Se você é novo na Internet irei explicar o que é programa de afiliados
(também conhecido como marketing multi-nível, marketing de rede, Multi-
Level-Marketing, MLM, entre outros). Estes programas são criados pôr
empresas que precisam aumentar suas vendas sem elevados gastos com
propaganda. Eles oferecem um produto ou serviço ao público e também te dão
a oportunidade de ser um afiliado e indicar novos fregueses em troca de uma
comissão.
Geralmente a comissão é uma porcentagem do que o novo cliente gasta. Pela
Internet existem dezenas de companhias oferecendo este tipo de sistema.
Desde empresas grandes como a Amazon.com (maior livraria virtual do
mundo) até pequenas empresas familiares, com comissões tão boas quanto
60% ou valores fixos como US$10,00 pôr cliente indicado.
Os produtos também são diversos, indo de sabonete ecológico até cartões de
crédito, hospedagem, livros, assinatura de revistas, entre outros.
Pois este tipo de sistema, causa muitas decepções para quem entra e gasta
tempo e esforço, e acaba não tendo o retorno esperado.
Este livro vai te poupar muitas decepções e desanimo mostrando como
começar da maneira certa para ter uma fonte de renda que pode durar muitos
anos.
A única maneira de ganhar dinheiro com sistemas de afiliados é montar uma
sólida e profunda rede de indicados. Pôr exemplo se você se inscreve num
sistema que “paga-para-ler-email” (você recebe pôr cada email lido em 5
níveis de indicados) de nada adianta você ler todos os emails, ter centenas de
indicados e nenhum deles lê os emails recebidos. Você estaria recebendo
menos de 10% do que poderia ganhar com uma rede de afiliados eficiente.
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Eu por exemplo sou afiliado a RefRewards, uma empresa que te paga para ler
email com propaganda. Eles me enviam um email a cada 5 dias e este email
paga valores de US$0,02 até US$2,00 este ultimo mais raro de ser enviado.
Pois bem fazendo as contas você perceberia que para ganhar um bom dinheiro
levaria anos, mas eles te pagam uma comissão por todos os email lidos por
seus indicados. Assim quanto mais indicados em vários níveis eu tiver mais
receberei. Mas é necessário bons indicados, que leiam os emails, uma rede
eficiente.
Por exemplo: tem uma companhia que paga em 10 níveis de indicados sendo
que você ganha 25% dos indicados diretos, 15% dos indicados indiretos
(aqueles que seu indicado indicou ao sistema) e os restantes níveis 5%.
Você pode ver uma lista de companhias em meu site
http://www.ideiafacil.com .
Neste livro eu te mostrarei como montar uma rede altamente eficiente, capaz
de te dar lucros durante um bom tempo.
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Passo 1
Primeiramente vamos escolher uma companhia. Existe centenas pela Internet,
procure se informar com outros participantes sobre companhias confiáveis e
que pagem boas comissões. Existem fóruns de discussão sobre o assunto onde
vários webmasters e afiliados trocam experiências (boas e más) com
companhias diversas.
Escolha produtos ou serviços que você conheça bem. Lembre-se você será um
revendedor do produto, de nada adianta vender algo que você não sabe como
funciona e nem para que serve.
Escolha serviços multi-nível, ou seja que paguem você, pôr ter indicado
outros afiliados (revendedores como você).
Bem se você já escolheu a companhia, e se inscreveu no sistema de afiliados
deles. PARE agora !
NÃO comece a fazer propaganda ou anúncios. Pare e vá ao site da empresa e
leia todas as páginas. Leia tudo.
Se o site tiver uma página de perguntas freqüentes (FAQ) vá lá e leia
bem...depois de ter lido todas as páginas do site, volte e releia de novo. Se
tiver dúvidas pergunte a pessoa que te indicou o sistema, se ela não souber
resolver pergunte a pessoa que indicou ela e aos administradores do sistema
de afiliados da empresa.
É muito importante não pular esta etapa, não saia do site com duvidas.
Conheça profundamente o sistema de forma poder ajudar seus futuros
afiliados e tirar proveito de certas características do sistema.
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Passo 2
Ótimo agora você conhece bem sua arma da batalha.
Agora qual seu objetivo?
“Ganhar dinheiro, claro...” você responderia. Tudo bem, mais quanto e em
quanto tempo?
Seja especifico: “quero ganhar 100 reais em um mês” e depois dobrar este
valores nos próximos 4 meses.
Ou então “quero o suficiente para comprar um carro”. Seja objetivo e claro ,eu
recomendo escrever isto e colar em um local que você veja todo dia.
Por exemplo: no calendário de mesa do escritório, no espelho do banheiro.
Você sempre terá uma visão de seu objetivo de maneira concreta, assim você
saberá porque esta gastando aqueles preciosos 5 minutos todos os dias na
Internet anunciando o sistema. Você se sentira mais motivado e poderá
motivar melhor seus afiliados.
Agora que você conhece seu novo negócio e sabe o que espera conseguir com
ele esta pronto para começar.
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Passo 3
Agora você tem uma companhia ou produto, uma imagem real do que quer.
Bem deixe-me falar sobre sua rede de afiliados.
Você pode chama-los de várias coisas: distribuidores, afiliados, revendedores,
parceiros, níveis, inscritos, amigos, comparsas, etc.
Mas lembre-se sempre, afiliados são PESSOAS! Tratemos sempre assim,
como pessoas que tem seus problemas de tempo, saúde e família como você
mesmo. Tratemos com educação e respeito e individualmente.
Nada de email tipo: “prezado parceiro numero 1248”. Eles são pessoas e
gostam de ser tratados como indivíduos.
Esta é a dica mais importante deste livro e se você falhar aqui o fracasso é
certo.
Eu te mostro como fazer sucesso, mas se o sucesso vem ou não esta em suas
mãos. Infelizmente o ser humano sempre se lembra quando alguém “pisa na
bola”, mesmo depois de ter feito dez coisas certas, uma errada pode estragar o
relacionamento definitivamente.
Esteja atento a suas palavras, o objetivo é ajudar e não ser um chato e ditador
com seus afiliados. Antes de enviar qualquer mensagem para ele releia a
mensagem, depois de alguns minutos.
E pergunte a você mesmo: “estou sendo positivo?” “estou sendo animador ?”.
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Passo 4
Vou lhe contar uma história.
Na década de trinta nos Estados Unidos um certo senhor decidiu fazer um
espetáculo para o público, com elefantes de circo e outras atrações. Era
gratuito, mas ficava do outro lado da cidade, atravessando o rio.
Ele anunciou em jornais e revistas sobre o maravilhoso espetáculo e gastou
muito dinheiro.
Vários jornalistas foram ao espetáculo , que estava lotado de crianças e seus
pais, e ficaram impressionados com os gastos feitos para oferecer algo de
graça.
Resolveram entrevistar o organizador e perguntar como podia gastar tanto
para dar algo de graça para o público.
Com um sorriso no rosto o empresário explicou: “Bem na verdade estou
ganhando muito dinheiro com tudo isto. Vejam, sou o dono da única balsa
que faz a travessia do rio ,além disto também tenho comissão em todas as
barracas de lanches no caminho da cidade até aqui”.
Pois bem, nada é de graça! Este livro também tem seu motivo, tenho uma
página que anuncia e faz uma avaliação dos melhores sistemas de afiliados da
Internet, portanto quanto mais pessoas lucrarem pela Internet melhor será
também minha comissão. Tenho total interesse em manter meus afiliados bem
treinados e eficazes, capazes de por si só, manter e aumentar uma rede de
afiliados cada dia maior.
Tenho total interesse que você divulgue este livro e ganhe dinheiro com ele
mesmo que nunca se inscreva num sistema de afiliados que eu indique. Pois
quanto mais pessoas estiverem neste ramo ganhando dinheiro mais pessoas
poderão um dia ler outros livros meus sobre outros sistemas de afiliados.
Vamos ao jogo.
Montar uma rede de afiliados é diferente de propaganda em massa para
aumentar o número de visitantes de uma página. Marketing de afiliados é um
jogo de pessoas e não de números como na propaganda em massa.
O problema de se usar marketing em massa para montar uma rede de afiliados
é que o número de afiliados pode crescer rapidamente mais sua qualidade será
quase nula. Como falei de nada adianta centenas de afiliados que não fazem
nada para ganhar dinheiro.
Escrito por: Carlos Henrique L. da Silva
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Será mais complicado consertar algo que começou errado, do que iniciar
corretamente.
Montar uma rede de afiliados é algo trabalhoso, mas os resultados serão
compensadores. De uma olhada novamente no seu objetivo(aquela foto do
carro pregada no calendário de mesa pôr exemplo).
Escrito por: Carlos Henrique L. da Silva
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Passo 5
Pegue um pedaço de papel e caneta e escreva o nome de 50 pessoas
conhecidas que podem estar ou não interessadas em seu negócio. Mas não vá
correndo para elas dizer “olha eu tenho uma oportunidade de ganhar dinheiro
pela Internet”.
Agora faça o seguinte. Crie uma apresentação sobre o sistema que você se
inscreveu de 5 a 10 minutos no máximo. Pode ser uma apresentação verbal,
no seu software de criar apresentações, Flash ou em transparências.
Existe uma razão para apresentar este programa para as pessoas que você
conhece pessoalmente, veja a reação delas, veja que parte eles não
entenderam bem, quais suas duvidas, criticas. As pessoas que te conhecem
não ficarão acanhadas para te perguntar algo ou criticar e expor suas
desconfianças sobre a empresa.
Você pode até não conseguir convencer ninguém a participar mais aprendera
quais são os pontos fracos de sua apresentação.
Não pule este passo, isto é essencial para seu sucesso.
Desenvolva a apresentação de novo de modo a antecipar as objeções mais
freqüentes e responde-las antes que a pessoa tenha tempo de formular sua
duvida.
Se eles tem dúvidas responda pessoalmente mais não tente convence-los nas
respostas, sua apresentação é que deve convence-los a se inscrever.
Escrito por: Carlos Henrique L. da Silva
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Passo 6
Bem aqui começa a técnica de montar uma rede de afiliados forte ,ampla e o
mais importante eficiente.
Este método é muito simples e eu dividi em semanas para ajuda-lo a se
organizar.
SEMANA 1
Bem o objetivo desta semana é conseguir dois novos membros para seu
sistema. Apenas dois , nem mais nem menos!
Ao novo afiliado você deve mandar um e-mail de bem-vindo . Neste email
descreva o sistema e o mais importante fale sobre você.
Coloque seu email de contato, seu telefone, e deixe bem claro que você esta a
disposição para ajuda-lo em tudo que for necessário.
Fale sobre seu objetivo ( lembra da foto do carro?) e pergunte sobre o dele.
Seja cortês e tente estabelecer uma relação de amizade e ajuda mutua.
Responda qualquer email dele com rapidez e sempre dando dicas úteis. Envie
a ele uma cópia deste livro. Use este livro como um manual de treinamento
para seus afiliados. Você tem esta semana toda para este contato inicial. É
aqui se causa uma boa primeira impressão. E você só tem uma oportunidade
de causar uma primeira impressão positiva.
SEMANA 2
Esta semana é muito importante.
Certifique-se que seus dois novos afiliados escreveram seus objetivos e
colocaram em um lugar visível. Anote o objetivos deles e se eles desanimarem
um dia, lembre-os sobre este objetivo e como ele não deve desanimar.
Bem nesta semana você ira escrever-lhes contando suas técnicas de
propaganda e como você usa. Anúncios em classificados online, assinatura de
email, fazer uma homepage, cadastrar nos mecanismos de busca, fóruns de
discussão, mostre suas armas.
Nesta semana suas propagandas não irão para seu site ,mas nesta semana seu
objetivo será conseguir dois novos indicados, para cada um de seus
AFILIADOS.
Sim! Você deve conseguir indicados para seus dois novos afiliados. Não é tão
difícil quanto possa parecer pois são três de vocês em busca de quatro novos
indicados.
Escrito por: Carlos Henrique L. da Silva
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Assim que conseguir estes novos indicados, certifique-se que seus dois
indicados no primeiro nível também enviaram um email de boas vindas e
estão se prontificando para dar total apoio e seus novos indicados no segundo
nível. Deixe claro a eles que você esta pôr trás pronto para ajudar caso
necessário. E que você espera que eles sejam tão bons mestres como você é
(espero que você seja....).
Dê o exemplo e eles te seguirão.
Mande também um email para estes quatro novos indicados no segundo nível
colocando-se a disposição para ajudar. Mostre que eles fazem parte de uma
família, sempre disposta a ajudá-los a ganhar dinheiro.
SEMANA 3
Bem agora você tem seis pessoas em sua rede. Dois no primeiro nível e quatro
no segundo.
Nesta semana seus indicados de primeiro nível devem estar fazendo o que
você fez na semana anterior. Ajudando cada um dos dois novos indicados a
ganhar mais dois indicados.
Você estará apenas supervisionando.
Nesta semana serão sete de vocês em busca de 8 novos afiliados para seus
quatro membros do segundo nível.
Ao final desta semana você terá duas pessoas no primeiro nível, quatro no
segundo nível, e oito no terceiro nível, num total de 16 membros.
A cada semana seu trabalho será mais de auxílio, incentivo e coordenação.
Você será o mentor e exemplo das ações de seus afiliados, pessoas geralmente
seguem exemplos. Pôr isto seja um bom exemplo.
SEMANA 4
Nesta semana você já tem 16 pessoas em sua rede de afiliados, nada mau para
um mês.
Lembre-se que você é o modelo e mentor destas 16 pessoas, a partir de agora
você tem um relacionamento com seus afiliados de primeiro e segundo nível,
você os conhece, sabe de seus desejos e eles sabem dos seus.
Você irá enviar um email ocasional (cada semana) com palavras de incentivo
e novidades ou novos métodos de propaganda que você descobriu. Incentive
eles a trocar dicas com você e compartilhe com seus demais afiliados.
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Nesta Quarta semana você irá procurar mais dois indicados para seu primeiro
nível, logo abaixo de você.
Recomeçando de novo este ciclo de três semanas.
Ao final deste novo ciclo você terá novamente mais 16 novos afiliados, mas
nunca se esqueça dos 16 do ciclo anterior.
Ao final de 15 semanas você terá 10 novos indicados em primeiro nível. Eles
serão os vice-presidente de sua empresa virtual, serão seu braço direito.
Você como mentor será responsável pôr mante-los motivados e treinados a
repetir estes passos sempre e manter treinados os níveis seguintes.
Bem aqui você pode parar e dizer: “você esta falando que no final de um mês
eu terei somente 16 novos afiliados? Conheço um cara que tem isto em menos
de uma semana”
Esta certo e errado ao mesmo tempo. Eu mesmo já cometi o erro de sair
correndo atras de afiliados, já tive uma rede de afiliados de 126 pessoas e
somente 6 usavam o programa que recomendei e ganhavam algum dinheiro.
Minhas comissões eram baixíssimas, nem valia a pena pegar o cheque.
Com este método você terá no final do mês duas pessoas altamente treinadas e
motivadas. Capazes de repetir estes passos indefinidamente e em muitos
níveis.
Se você seguir este esquema, ao final do mês você terá 16 pessoas como
afiliados, no final de 8 semanas terá 994 pessoas, no final de 12 semanas terá
30789 pessoas altamente motivadas e treinadas capazes de repetir estes passos
e tornar seu sonho realidade rapidamente.
Isto funciona perfeito assim? Provavelmente não, pois alguém pode se
desmotivar no meio do caminho, mas você terá uma rede de afiliados bem
treinada e não será difícil na próxima semana encontrar um substituto para a
pessoa que desistiu de seus sonhos. Lembre-se você tem afiliados treinados
para suprir qualquer falha. Cada afiliado conhece pelo menos os outros
afiliados de dois níveis superiores, assim nunca ficarão sem auxilio e
motivação.
Assim você terá uma rede sólida e eficiente que pode te trazer lucros durante
anos.
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modificação de qualquer parte do livro.
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Bem, o livro acaba aqui!
Não pretendo que este seja um manual completo, capaz de satisfazer todas
suas dúvidas.
Estou com outros livros que pretendo distribuir de graça no meu site.
Entre eles:
- Como anunciar em classificados online.
- Como receber pagamentos via cartão de crédito em seu site sem gastar
uma fortuna em bancos.
- Manual de propaganda do webmaster pobre.
- Ficando rico com leilões online.
- Ganhe US$ 367,50 em duas semanas usando a cabeça!
- Mais 101 dicas para ganhar dinheiro com leilões online.
- 10000 visitantes em seu site em 20 dias.
Espero em breve estar com todos eles online para distribuir de graça. Também
garanto o direito de distribuição e venda desde que não sejam modificados.
Maiores informações em meu site.
http://www.ideiafacil.com
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